Plus de 8 créateurs sur 10 ont réalisé un partenariat en 2023. En effet, on voit de plus en plus de marques faire appel à des influenceurs, micro ou macro, pour promouvoir leurs produits ou services. Pourquoi un tel succès ? Qu’est-ce qui se cache derrière l’industrie de l’influence qui se développe de plus en plus ? Comment se porte le marché de l’influence ? Faisons le point.
Mieux comprendre l'industrie de l'influence
Démographie et croissance du marché de l’influence
La démographie des influenceurs est aussi diversifiée que le choix des filtres Instagram. Les influenceurs ont en moyenne 31 à 34 ans, avec une majorité de femmes représentant près de 78%.
Selon Etudes & Analyses, Les influenceurs qui ont moins de 100 000 abonnés sont considérés comme des micro-influenceurs. Au-delà de ce seuil, on entre dans la catégorie des macro-influenceurs, voire des célébrités du web pour ceux qui comptabilisent des millions d’abonnés. Les marques et agences de marketing ciblent principalement ceux avec plus de 100 000 abonnés pour leur large portée, même si seulement 5% atteignent cette audience.
Le taux d’engagement, mesurant l’influence d’une publicité par un influenceur, peut atteindre 8 à 10%, bien supérieur à la moyenne de 0,5% pour les publications génériques de marques sur les réseaux sociaux.
Malgré des budgets considérables, généralement de plusieurs milliers d’euros annuels, les marques constatent généralement des résultats satisfaisants avec une augmentation significative de leur audience. Notamment, 92% des consommateurs font confiance aux influenceurs, plaçant leur avis au-dessus de celui de leurs amis.
La nouvelle loi a considérablement amélioré la transparence en France. Selon Kolsquare, les comptes Instagram avec des posts sponsorisés ont augmenté de 52% d’une année à l’autre. Le nombre de compte est passé de 2 739 au T3 2022 à 4 172 au T3 2023. Le nombre de posts labellisés a également augmenté de 180%, celui-ci est passé de 12 284 à 34 350 au cours de la même période.
On recense en France :
- 57 000 influenceurs possédant plus de 5000 abonnés sur Instagram.
- 143 000 influenceurs avec plus de 50 000 followers sur Tik Tok
D’après Statista, les investissements dans la publicité liée au marketing d’influence en France ont enregistré une hausse de 15,2% d’une année à l’autre, atteignant ainsi 418,8 millions d’euros (499 millions de dollars) en 2023. Cependant, on prévoit que la croissance des dépenses publicitaires pour cette forme de marketing connaîtra un ralentissement, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) estimé à 10,29% au cours des quatre prochaines années jusqu’en 2027. À cette échéance, le marché devrait atteindre 609,4 millions d’euros (664,4 millions de dollars).
Quels sont les différents types d’influenceurs en activité sur le marché de l’influence ?
Influenceurs du lifestyle
Ils partagent des facettes de leur quotidien, incluant la nourriture, les voyages, le bien-être et la décoration intérieure. Leur contenu vise souvent à inspirer ou à fournir des conseils pratiques.
Exemples : Caroline Receveur, Hugo Philip, Dounia Batma, Aurélie Van daelen
Influenceurs du fitness et de la santé
Ces créateurs se concentrent sur le fitness, la nutrition, le bien-être mental et physique. Ils partagent des routines d’exercices, des conseils nutritionnels, et collaborent avec des marques de suppléments ou d’équipements sportifs.
Exemples : Tibo InShape (Thibaud Delapart), Sissy Mua (Sihem Souid), Justine Gallice
Influenceurs du gaming et de la technologie
Spécialisés dans les jeux vidéo, les gadgets et les dernières technologies, ils proposent des critiques, des tutoriels et des démonstrations de produits. Exemple d’influenceur célèbre : PewDiePie.
Exemples : Gotaga (Corentin Houssein), Joueur du Grenier (Frédéric Molas), Amixem (Mathieu Sommet)
Influenceurs parentaux et familiaux
Ils partagent leurs expériences liées à la parentalité, l’éducation des enfants, et les activités familiales et attirent souvent l’attention des marques axées sur la famille et les enfants.
Exemples : Natoo (Nathalie Odzierejko), Camille Lou, Silent Jill
Influenceurs de la cuisine et de la gastronomie
Ces créateurs se spécialisent dans la cuisine, la gastronomie et la critique culinaire, attirant l’attention des marques alimentaires et des ustensiles de cuisine.
Exemples : Cyril Lignac, Mercotte (Jacqueline Mercorelli), Jérôme Anthony, MARIEGOURMANDISE
Influenceurs de la mode et de la beauté
Ces créateurs mettent l’accent sur la mode, le maquillage, les soins de la peau et les dernières tendances en matière de beauté.
Exemples : EnjoyPhoenix (Marie Lopez), Léna Situations (Léna Mahfouf), Celine Schraepen
Influenceurs des voyages et de l'aventure
Ils documentent leurs périples et aventures, offrant des conseils et des astuces de voyage, et collaborant fréquemment avec des agences de voyages, des hôtels et des marques de vêtements de plein air.
Exemples : Alex Vizeo (Alexandre Alapetite), Tania (La Brigade du Bonheur), Margaux Caput
Influenceurs de l'éducation et de la carrière
Ces influenceurs se concentrent sur l’éducation, le développement professionnel et le coaching de carrière, collaborant parfois avec des institutions éducatives ou des entreprises de formation professionnelle.
Exemples : Lucas Hauchard (Squeezie), Marion Seclin, McFly (Raphaël Carlier) et Carlito (David Coscas)
Influenceurs de la culture et de l'art
Ils partagent du contenu lié à la culture, à l’art, à la musique et à la littérature, collaborant souvent avec des galeries, des musées et des festivals.
Exemples : Norman Thavaud, Cyprien Iov, Marion Cotillard
Influenceurs engagés et militants
Ces créateurs se concentrent sur des causes sociales, environnementales ou politiques, cherchant à sensibiliser et à influencer l’opinion publique.
Exemples : Hugo Clément, Osons Causer (Ludovik Niel et Cyrus North), Anthonin (Le Réveilleur)
Une augmentation des coûts pour un grand nombre de créateurs…
Selon une étude, 37% des créateurs de contenu ont indiqué une hausse de leurs tarifs, une tendance qui s’amplifie avec l’élargissement de leur communauté. Cette augmentation varie selon le nombre d’abonnés : elle est de 18% pour les moins de 5 000 abonnés, et atteint 55% pour les plus de 100 000 abonnés.
Le top 5 des objectifs des campagnes d’influence
Selon l’étude menée par le Blog du Modérateur en partenariat avec Stellar en 2022, voici le top 5 des objectifs des campagnes d’influence :
- La notoriété : 37,5 %.
- L’image ou le positionnement de la marque : 22,5 %.
- La conversion : 18 %
- La transmission des valeurs et des engagements de la marque : 11,5 %.
- Augmentation du nombre d’abonnés : 9 %
Industrie de l’influence : Croissance exponentielle et concurrence féroce
L’industrie de l’influence a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. Les chiffres sont éloquents : le nombre d’influenceurs a explosé, les collaborations sont monnaie courante, et les marques rivalisent pour s’associer aux visages les plus en vue du monde numérique.
Cette croissance rapide entraîne aussi une forte concurrence. Aujourd’hui, être influenceur ne se limite pas à poster des selfies et utiliser les bons hashtags. Il faut sans cesse trouver de nouvelles idées, produire du contenu intéressant et suivre les dernières tendances pour sortir du lot sur internet. La lutte pour se faire remarquer est intense. Cependant, ceux qui parviennent à attirer et à maintenir l’intérêt de leur audience peuvent en tirer de gros avantages.
Le marché de l’influence en Belgique
Qu’il s’agisse d’Instagram ou de TikTok, la grande majorité des influenceurs belges sont classés comme « nano-influenceurs », car ils ont un nombre de followers compris entre 1 000 et 10 000. Sur Instagram par exemple, 74,6% sont des nano-influenceurs.
Le taux d’engagement des influenceurs Instagram est de 3,11% alors qu’au niveau mondial, il est de 1,7%. Sur Tik Tok, 34,71% des membres sont âgés de moins de 18 ans et 64,3% sont des (jeunes) femmes.
Selon un rapport de GlobalWebIndex (GWI) pour le troisième trimestre de 2022, 16,2% des internautes belges âgés de 16 à 64 ans suivent au moins un influenceur sur des plateformes telles qu’Instagram, TikTok, YouTube ou d’autres réseaux sociaux. Cette statistique a augmenté d’un point de pourcentage par rapport à 2021, bien que la Belgique reste en deçà de la moyenne mondiale qui s’élève à 22,1%.
Par ailleurs, une étude de Kepios révèle que le marché de l’influence marketing en Belgique a atteint 80,46 millions de dollars américains (75,43 millions d’euros) en 2022. Cette somme représente seulement 4,5% de la publicité digitale totale dans le pays, qui demeure fortement influencée par les campagnes menées sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Néanmoins, cette valeur a enregistré une hausse notable de 13,9% par rapport à 2021.
Les tendances sur le marché de l’influence
Voici 7 trends sur le marché de l’influence que vous devez suivre de près :
- Croissance continue de TikTok : TikTok connaît une croissance rapide avec plus d’un milliard d’utilisateurs. Les investissements en marketing d’influence sur TikTok devraient doubler d’ici 2024, dépassant les 1,3 milliard de dollars.
- Utilisation de données dans le marketing d’influence : Les marques se tournent vers des données plus approfondies, telles que les données démographiques, le degré d’affinité, les performances passées des influenceurs, pour prendre des décisions plus éclairées.
- Émergence de Twitch : La plateforme de streaming en direct Twitch gagne en popularité pour le marketing d’influence, offrant authenticité et engagement direct avec les abonnés.
- Importance des Reels Instagram : Les Reels Instagram deviennent un format incontournable pour les campagnes d’influence, générant un engagement significatif.
- Humanisation de la marque : Les influenceurs contribuent à rapprocher les marques des consommateurs en partageant des contenus interactifs et engageants.
- Storytelling pour transmettre les messages : Les campagnes basées sur le storytelling entre marques et influenceurs génèrent un retour sur investissement accru.
- Transparence dans le sponsoring : L’utilisation de mentions « post sponsorisé » devient courante, renforçant la confiance entre les influenceurs, les marques et leur audience.
En conclusion, l’industrie de l’influence est en plein essor, avec des chiffres impressionnants et une diversité croissante d’influenceurs. Les marques reconnaissent de plus en plus la valeur des collaborations, mais la concurrence féroce exige des influenceurs une constante innovation. Bien que l’industrie offre d’énormes opportunités, la clé du succès réside dans la capacité à s’adapter aux tendances émergentes et à construire des relations authentiques avec le public.
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